4 ответа, которые принесут вам деньги

Эпиграф:
«Инвестор – умный человек, у которого есть деньги. Дураков-инвесторов не бывает. Это аксиома» А.Морейнис

Сегодня на Startup Weekend Аркадий Морейнис рассказывал, как правильно готовиться к презентации своего проекта инвестору. Его советы были настолько конкретны и просты, что грех было их не законспектировать и передать эти полезные знания всем. Пожалуй, выступление Морейниса было самым полезным и интересным за сегодня (пруфлинк)

image

Итак, Аркадий Морейнис призывает на встрече с инвестором ответить всего лишь на 4 ключевых вопроса.

1. Что? В чем суть вашего продукта? Что будет делать ваш продукт? Какие у него есть уникальные свойства?

2. Почему? Почему ваш проект должен сыграть на рынке? Это может быть уникальный маркетинг, уникальный способ привлечения аудитории и др. И главное – почему другие конкуренты не смогут это повторить.

3. Зачем? Какова будет стратегия вашего выхода из проекта, причем об этом надо думать с самого начала, инвестору необходимо знать ваши намерения.

4. Сколько? Что у вас есть сейчас? На что пойдут инвестиции? Сколько планируете заработать?

Как откровенно сказал Аркадий Морейнис: «Главная причина провала стартапа перед инвестором – то, что люди приходят с полной туфтой». Да, правда такова. Поэтому для начала четко ответьте для себя на эти четыре вопроса, а если у вас это получилось – то смело обращайтесь к Аркадию Морейнису инвестору.

This entry was posted on Четверг, Март 4th, 2010 at 15:37and is filed under . You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed.Responses are currently closed, but you can trackback from your own site.

46 Responses to “4 ответа, которые принесут вам деньги”

  • Tod пишет:
    Март 4th, 2010 at 16:32

    Вот! Это именно то, что нужно читать всем потенциальным стартаперам, а не заниматься созданием очередного непонятного бесперспективного клона успешного сервиса.

    При этом, наверное, можно добавить, что при ответе на эти вопросы нужно быть искренним перед самим собой — а то творческий человек может сформулировать и доказать необходимость практически любого проекта:) Ну там типа социальная сеть для любителей метро — мол а что народу ездит много, можно «дружить ветками» и т.п.

  • oaons пишет:
    Март 4th, 2010 at 16:46

    не поверите, но такая есть

  • Tod пишет:
    Март 4th, 2010 at 17:21

    Я знаю, их вроде даже несколько было подобных года 2 назад. Кто-то даже хотел подключать много городов не только в РУ, но и УА — в общем, планов было наполеоновских полно, только вот ответ «зачем это надо» оставался для многих загадкой.

    Кстати, о «вподземке» — с виду ничего так, симпатично, только вот на достойные ответы по вопросам 2,3 и 4 данный проект не тянет. А так для себя и единомышленников или на крайняк for fun вполне нормально.

  • JYE пишет:
    Март 4th, 2010 at 17:33

    угу, и еще не называть каждый свой новый сайт стартапом. Честно говоря за время которое я читаю — слово «Стартап», как то поизносилось и девальвировалось, как слово «менеджер» в современной Росии

  • getalifejerk пишет:
    Март 4th, 2010 at 18:10

    Дело совершенно не в том, клон этот проект, или не клон. Важно лишь одно — имело ил смысл его создавать? Это вариация вопроса «Зачем?». Самый полезный в мире вопрос, ответы на который делают тебя спокойнее и мудрее.

  • wirklich пишет:
    Март 4th, 2010 at 18:25

    Простите, а не могли бы вы сделать фото чуть побольше, а то я никак не могу приглядеться, особенно через РСС если читаю.
    Спасибо!

  • iDreamer пишет:
    Март 4th, 2010 at 18:38

    Перезалито по намекам трудящихся

  • tovarisch пишет:
    Март 4th, 2010 at 19:00

    — На что пойдут инвестиции?

    На антураж конечно же.

  • afaber пишет:
    Март 4th, 2010 at 19:52

    >И главное – почему другие конкуренты не смогут это повторить.

    А что, такое вообще бывает?

  • iDreamer пишет:
    Март 4th, 2010 at 20:52

    Можно повторить какие-то внешние особенности, но бекграунд вашего проекта может быть так глубок, что его повторить уже почти нереально.

    Есть и другой вариант — конкуренты не то, что не смогут это повторить — но не успеют. Вы реализуете какую-то фичу быстрее и закрепите за собой преимущество

  • vansickle пишет:
    Март 4th, 2010 at 21:22

    >бекграунд вашего проекта
    А что вы понимаете под бэкграундом?

  • iDreamer пишет:
    Март 4th, 2010 at 21:56

    Это могут быть как личные качества участников самого коллектива, благодаря которым проект реализуется определенным образом. И это могут быть иные наработанные этим коллективом связи, знания, опыт.

    Например, сервис http://biglion.ru является абсолютной калькой с мегауспешного западного проекта http://www.groupon.com
    У нас этот клон популярности не снискал. Потому что важны связи, наращивание своей клиентской базы, долгое изучение рынка и многое другое. И это у вас будет совершенно иным, чем у конкурента. Другой вопрос — насколько данные факторы будут важны при конкуренции и битве за рынок.

  • vansickle пишет:
    Март 4th, 2010 at 22:37

    >Потому что важны связи, наращивание своей клиентской базы, долгое изучение рынка и многое другое. И это у вас будет совершенно иным, чем у конкурента.

    Спорно, с такими критериями любой проект обладает уникальными качествами, которые никто больше не сможет повторить.

  • iDreamer пишет:
    Март 4th, 2010 at 23:22

    Поэтому у меня там есть вторая фраза: «Другой вопрос — насколько данные факторы будут важны при конкуренции и битве за рынок».
    Где-то эти качества будут являться ключевыми факторами успеха, особенно, например, в области оказания профессиональных услуг. А где-то не иметь особой роли

  • vansickle пишет:
    Март 4th, 2010 at 23:47

    >Где-то эти качества будут являться ключевыми факторами успеха, особенно, например, в области оказания профессиональных услуг. А где-то не иметь особой роли

    Это очень расплывчато, автор вопросов сформулировал их такими простыми и конкретными, видимо, именно для того чтобы получать столь же конкретные и простые ответы. Если отвечать на них так как предлагаете вы — в духе «бабушка на двое сказала» — отбраковать бесперспектвиные идеи вряд ли получится.

  • afaber пишет:
    Март 5th, 2010 at 00:25

    Не похоже на правду. Скопировать и сделать лучше можно абсолютно всё, за исключением удачного рыночного момента. (и «административного ресурса», но это актуально далеко не всегда)

  • VelarThind пишет:
    Март 5th, 2010 at 00:42

    но все-таки некоторые умудряются в «полной туфтой» брать денег у инвесторов, причем те все вкладывают и вкладывают. голова хорошо, а хороший язык до Парижу довезет!

  • Saldacenkaw пишет:
    Март 5th, 2010 at 01:39

    Мне кажется человек заработавший деньги (не украл, а заработал!) понимает когда ему льют воду, а когда говорят серьёзные интересные вещи. Там вверху как раз об этом, поэтому Вы не правы.

  • VelarThind пишет:
    Март 5th, 2010 at 01:52

    со всем уважением, работал в одной фирме. устроился программистом курсе на втором. суть была в том, что в конторе было 2 отдела так сказать — менеджерский и программерский. Кодеры понятно писали сайты, а менеджеры нарабатывали базу клиентов и тех, кому необходимо СЕО. Так как разработка сайтов не была поставлена на должный уровень, то все свелось к тому, что инвестор в течении года безропотно вложил в только программистский отдел около миллиона рублей, и вкладывал бы больше, пока у него тупо не закончились деньги, причем по моим данным вполне легально заработанные.

    Люди все-таки разные, есть и те, кто очень легко ведется на слова. И уж очень уж часто случается так, что слова расходятся в с делом, в виду как минимум человеческого фактора.

  • klassik пишет:
    Март 5th, 2010 at 02:35

    Именно поэтому Аркадий Морейнис правильно сказал: "… Дураков-инвесторов не бывает…"
    Вот и еще на одного «Дурака-инвестора» стало меньше. Он или поумнел и стал более осторожным в инвестициях, или обанкротился и больше не инвестор в принципе.

  • easy пишет:
    Март 5th, 2010 at 03:22

    А я, представьте себе, видел! Это когда деньги у человека есть от рождения (да, да, таких уже много, не все мы из Страны советов) он их не зарабатывал… А тут приходят люди с горящими глазами "… Брат! Давай, представь как мы прославимся!" Ему даже выхлоп не нужен, просто интерес «поучаствовать» в чем то… потом конечно: «Брат, не вышло, извини…» «Ну ладно...» ))) Конечно, это изначально был лохотрон для псевдоинвесторов, но много таких, правда. И разводят их не меньше чем простаков с чудо-пылесосами.

  • VelarThind пишет:
    Март 5th, 2010 at 04:19

    он сам стал директором онной конторы. по сути да — он больше не инвестор.
    Я конечно соглашусь, что это может быть вполне единичным случаем.
    Почему-то в свою очередь вспомнилась история с МММ и подобными пирамидами. Функционально люди инвесторами выступают, причем еще и все дураки.
    правда наверное это немножко другое все-таки))

  • kasyaar пишет:
    Март 5th, 2010 at 04:35

    Даже честно заработанные деньги иногда бывают случайными, так что люди их заработавшие мнят себя в чем-то экспертами. Скольких таких кризис потрепал?

  • Saldacenkaw пишет:
    Март 5th, 2010 at 05:26

    В чём-то Вы правы, но уже не 2008

  • SCoon пишет:
    Март 5th, 2010 at 05:43

    Каждый стартам должен четко знать ответ на вопрос номер 0: что у меня есть такого, что даже узнав всю мою бизнес-идею инвестор даст деньги мне, а не наймет свою команду. Это могут быть наработки, сплоченная команда, уникальный гений или сотрудник, ходивший в один детсад с нужным депутатом госдумы.

    Что касается «дурака-инвестора», то здесь случайное или намеренное введение в заблуждение: если человек заработал деньги, то это еще не означает, что он заработал их умом (некоторым достаточно родиться у папы-министра) и что он разбирается в той области, в которой организуется стартап. Вариант «обратиться к экспертам», к сожалению, практичным не является — те полдюжины экспертных заключений, что я читал лично, оставляли впечатление тяжелой мозговой травмы у эксперта.

    В остальном вопросы здравые.

  • PriorZ пишет:
    Март 5th, 2010 at 06:31

    Эти вопросы используют журналисты при написании статей!

  • iDreamer пишет:
    Март 5th, 2010 at 06:53

    Журналисты используют очень много вопросов, и то, что часть из них совпадает с четырьмя приведенными — естественное явление :) Здесь нет хотя бы таких вопросов, как «где?» «каким образом?» и др, которые должны традиционно раскрываться в статьях

  • xvoland пишет:
    Март 5th, 2010 at 07:14

    Я насчитал 11 знаков вопроса в этих 4-х вопросах =)

    p.s.: скоро будут писать книгу: «Стартап — для чайников»

  • iDreamer пишет:
    Март 5th, 2010 at 07:26

    Далее идут уточняющие вопросы, как подсказки к ключевым. Чтобы было понятнее

    Ваш К.О.

  • VovixLDR пишет:
    Март 5th, 2010 at 07:51

    А что, разве таких еще нет?:)

  • david_mz пишет:
    Март 5th, 2010 at 08:27

    > …даже узнав всю мою бизнес-идею…

    Начиная с этой фразы инвесторы разворачиваются и уходят в туманную даль, оставляя горе-стартапера наедине с его Идеей. Инвестору нафиг не сдались ваши идеи. Инвестору собирать свою команду — всё равно что главбуху собирать свой отдел продаж. Это просто совершенно не его дело, и ему не интересное. Инвестор вкладывается в имеющуюся команду, которая сможет довести свой проект до прибыльности. Если команда на это неспособна, инвестор просто находит другую команду с другим проектом. Какая там при этом внутри идея — совершенно не важно, потому что _идеи не стоят ничего_.

  • twi пишет:
    Март 5th, 2010 at 08:57

    Ну даже попы иногда становятся кладоискателями, а что уж говорить об «инвесторах» у которых есть опыт своих стартапов.

    А озвученная идея порой бывает настолько очевидной, что кажется своей…
    Типа как «Я помню чудное мгновенье...» это же так просто, я бы это написал если бы не АС…

  • romx пишет:
    Март 5th, 2010 at 09:33

    Еще есть такая красивый и понятный, на мой взгляд, вариант: «Презентация в лифте».
    Допустим, вы входите в лифт, а там — какой-нибудь Дон Валентайн, или еще кто-нибудь из «звезд» инвесторов в стартапы.
    И вот двери лифта закрываются, кто-то нажимает 15 этаж, он смотрит на вас, и говорит: «О, я вас понмю, что новенького, чем занимаетесь?»
    Задача, пока движется лифт, сформулировать и рассказать о свом проекте, например, за 30 секунд. По сути — те же самые ответы на 4 вопроса.
    Составление такой презентации хрошо дисцлипинирует само по себе, не давая «растекаться мыслью», и добиваясь лаконичности и ясности.

  • timda пишет:
    Март 5th, 2010 at 10:04

    Очередная реализация интерфейса «сказка про деньги»

  • 1602 пишет:
    Март 5th, 2010 at 10:45

    Успешным проектам инвесторы не нужны. Кстати, сами же инвесторы и говорят так.

  • mirniy пишет:
    Март 5th, 2010 at 11:15

    Абсолютно верно.

  • Maxima пишет:
    Март 5th, 2010 at 12:10

    Google, Apple и Microsoft с вами не согласны

  • xoralex пишет:
    Март 5th, 2010 at 12:39

    Раньше сложнее было с хостингом и технологиями.

  • ozhigin пишет:
    Март 5th, 2010 at 13:03

    Есть Проблема научных стартапов — она заключается в том, что молодые ученые начинают «затирать» инвесторам про технические стороны, нет, я не спорю есть инвесторы, которые разбираются в физике, химии, биологии, потому что когда-то сами были на Вашем месте. Понятное дело, что инвестора больше интересует экономический аспект — Насколько быстро окупится проект? Сколько прибыли получит он?

  • twi пишет:
    Март 5th, 2010 at 13:42

    Главная причина простоя капитала инвестора – то, что он априори считает полной туфтой то, с чем приходят к нему люди

  • cyberaxe пишет:
    Март 5th, 2010 at 14:01

    А еще стартаперу нужно понимать если инвестор далек от той индустрии (тематики) к которй относится СТАРТАП, то это плохой для него инвестор. Нужно выбирать инвесторов которые финансировали проекты похожие на то что предлагает стартапер. Нужно сравнивать затратность, сложность, время окупаемости, тематику и многое многое другое. Другими словами если Инвестор не в теме вам будет очень тяжело. На самом деле инвесторов много и не нужно идти к первому встречному.

  • Alex_13 пишет:
    Март 5th, 2010 at 14:50

    полностью согласен. на эту тему есть отличное выступление Шендеровича «Правильные и неправильные деньги».

  • bornholio пишет:
    Март 5th, 2010 at 15:37

    наконец то кто то из серьезных людей отрыто сказал очевидные вещи…
    проектов имеющий ответов на первые 2 пункта наперечет…

  • Sho пишет:
    Март 5th, 2010 at 16:14

    Если вы ищете инвесторов, а не они вас – значит уже что-то не так делаете :)

  • Quiz пишет:
    Март 5th, 2010 at 16:58

    Зачем? Какова будет стратегия вашего выхода из проекта, причем об этом надо думать с самого начала, инвестору необходимо знать ваши намерения.

    Это, пожалуй, единственный вопрос, на который я уже несколько месяцев не могу найти ответа.
    Какие могут быть варианты?

  • maashaa пишет:
    Март 5th, 2010 at 17:50

    Где видео?